Immobilien verkaufen als Makler

Während in Holland rund 95 Prozent aller Immobilienverkäufe bereits durch Makler erfolgen, liegt die Verkaufsquote in Deutschland bei weit unter 50 Prozent. Dies liegt vor allem an den Maklern häufig gegenübergebrachten Skepsis durch die Eigentümer einer Verkaufsimmobilie.

Häufig ist diese Skepsis jedoch kaum begründet und verhindert einen schnellen Immobilienverkauf. Ein guter und erfahrener Makler ermöglicht es, eine Immobilie zu einem marktgerechten Preis an solide Käufer zu vermitteln. Um eine erfolgreiche Verkaufsabwicklung zu gewährleisten, stehen einem Immobilienmakler zahlreiche Instrumente zur Verfügung. Wurden früher die meisten Immobilien in der Zeitung angeboten, so wurde dieses Marketinginstrument mittlerweile fast vollständig von den konkurrierenden Internetportalen wie Immobilienscout24, Immonet oder Immowelt verdrängt. Durch die Anzeigenschaltung in den bekannten Immobilienportalen kann eine wesentlich größere Zielgruppe erreicht werden, was zu einem schnelleren Verkauf führen kann.

Expertenwissen zählt

Ein Makler ist zudem in seine Region eingebunden und kann mit einem breiten Expertenwissen einen möglicherweise zu erzielenden Kaufpreis besser bestimmen als der Eigentümer selbst. Um diesem zeitraubende Besichtigungen und Verhandlungen abzunehmen, übernimmt dies der Makler, der durch seine Erfahrung bereits vor einer Besichtigung die potenzielle Kaufabsicht der Interessenten feststellen kann. Dies schützt insbesondere Eigentümer vor den Interessenten, die sich aus reiner Neugier gerne Immobilien ansehen. Besitzt der Makler bereits einen eigenen Kunden- und Interessentenstamm, kann er diesen eine neue Immobilie direkt anbieten, wenn diese die gewünschten Kriterien und Ausstattungsmerkmale erfüllt.

Aufmerksamkeit der Passanten sichern

Besonders wirkungsvoll ist der Einsatz sogenannter „Maklerschilder“, die entweder an der Immobilie direkt oder auf dem Grundstück angebracht werden und so vorbeifahrende oder vorbeilaufende Passanten auf die zum Verkauf stehende Immobilie aufmerksam machen. Häufig erwerben Käufer aus der unmittelbaren oder mittelbaren Nachbarschaft eine Immobilie. Von dieser Marketingaktion profitiert nicht nur der Eigentümer, sondern auch der Makler, der seine Bekanntheit steigern und noch mehr Kunden akquirieren kann, sodass er für die nächste zu verkaufende Immobilie möglicherweise bereits potenzielle Interessenten in seiner Kundenkartei hat.